2026 북미 진출 전략 : 왜 캐나다인가?

Trufulfillment
2025년 12월 19일
3분 분량

2025년 수출 불확실성부터, 2026년 전략적 해답까지

2025년은 많은 수출기업이 예상치 못한 ‘불확실성의 해’였습니다.

특히 트럼프 행정부의 관세 정책 변화는 글로벌 공급망 전반에 큰 충격을 주었습니다.

한국산 소비재·화장품·원재료 등 기존에 무관세였던 품목들까지 관세가 부과되며 기업들은 가격

경쟁력을 유지하기가 더욱 어려워졌고, 수출 전략의 불확실성이 크게 확대되었습니다.

여기에 800달러 이하 미국 직배송이 가능했던 목록통관(De Minimis) 규정이 폐지되며 한국에서

미국으로 직접 배송하던 브랜드들도 새로운 비용 구조와 복잡한 통관 절차에 직면하게 되었습니다.

즉, 2025년은 관세와 통관 리스크가 동시에 폭발한 해였습니다.

하지만 관세 문제는 단지 시작에 불과했습니다.

수출기업이 2025년에 겪은 핵심 어려움은 크게 네 가지로 정리됩니다.

첫째, 미국 아마존 내 경쟁이 심화되면서 신규 브랜드가 시장에 진입하기 더욱 어려워졌습니다. 광고 비딩 경쟁 과열로 ACoS는 지속적으로 상승했고, 초기 리뷰 확보 비용도 높아졌습니다.

둘째, 미국 전역의 물류·리무벌·CS 비용이 모두 상승해 운영비용이 상승하였습니다. 때문에 초기 수출기업일수록 매출 성장보다 비용이 더 빠르게 증가하는 구조가 만들어졌습니다.

셋째, Beauty/FDA 규제가 대폭 강화되면서 기능성 제품이 많은 K-Beauty의 판매 난이도가 상승하였습니다. 기존 인기 제품들의 판매 제한 사례도 늘어났습니다. 의약외품 추가 인증 요구가 증가했고 이 같은 규제에 대응하는 시간과 비용 역시 증가하였습니다.

넷째, 트럼프 행정부의 관세와 규제 강화로 수출이 불안정해졌고 한국산 소비재 관세 부담이 증가하며 가격 경쟁력이 흔들렸습니다.

이처럼 비용·경쟁·규제·관세 리스크가 동시에 높아지며 2025년은 사실상 “미국 단독 진출 전략이 더 이상 안전하지 않은 해”로 기록되었습니다.

그렇다면 2026년, 새로운 해답은 어디에 있을까?

많은 브랜드가 자연스럽게 주목하기 시작한 시장이 있습니다. 바로 캐나다입니다.

캐나다는 미국과 소비 패턴이 매우 유사하면서도 경쟁 강도는 미국 대비 현저히 낮고, 초기 성과를 빠르게 만들 수 있는 구조를 갖추고 있습니다. 즉, 리스크는 낮추고 성공률은 높일 수 있는 전략적 시장입니다.

1. 이미 미국 진출 중이라면? "캐나다 확장"이 ROI 최고 전략

캐나다는 미국과 아마존 시스템이 긴밀히 연동되어 있어 미국에서 확보한 리뷰가 캐나다에서도 그대로 반영되는 경우(약 70%)가 많습니다. 덕분에 신규 시장에서 초기 신뢰도를 확보하는 데 드는 비용이 크게 줄어듭니다.

또한 아마존 경쟁자 수가 미국의 약 1/5 수준에 불과해 동일한 콘텐츠·패키징을 유지하면서도 훨씬 높은 효율로 매출을 만들 수 있습니다. 즉, 동일 재고로 북미 두 국가의 매출을 확보할 수 있는 가장 비용 효율적인 확장 전략입니다.

2. 아직 미국 진출 전이라면? 캐나다는 최고의 교두보

미국 시장을 바로 공략하는 것은 비용과 리스크가 너무 큽니다. 반면 캐나다는 다음과 같은 장점을 제공합니다.

소비자 성향이 미국과 거의 동일
경쟁 강도는 훨씬 낮음
다양한 인종 구성과 대도시 구조 → 미국 확장 전 검증이 가능

즉, 캐나다에서 얻은 데이터는미국 진출 전략을 설계하는 데 가장 정확하고 실전적인 자료가 됩니다.

3. K-Beauty는 "지금이 가장 좋은 타이밍"

캐나다 K-Beauty 시장은 아직 성장하고 있습니다.

2023년 4.78억 → 2032년 8.96억 달러 예상
CAGR 7% 이상의 안정적 성장

캐나다 소비자는 클린 뷰티, 기능성 중심 스킨케어, 패치류 제품 등을 선호하고 있으며 SNS 기반 소비도 빠르게 확대되고 있습니다. 한국 브랜드에 대한 신뢰도도 매우 높아 초기 진입만으로도 선점 효과를 크게 가져갈 수 있는 시장입니다.

4. Amazon Hack - 캐나다 아마존 리뷰 미국 시장 성공률을 올린다

아마존의 시스템을 잘 활용하면 미국 진출 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 캐나다에서 확보한 리뷰를 미국에서 활용할 수 있으며, 리뷰 확보 비용은 미국 대비 최대 70%까지 저렴합니다. 광고 효율 또한 미국보다 뛰어나 캐나다에서 50~100개의 양질 리뷰를 확보하면 미국 런칭의 성공률이 급격히 상승합니다. 즉, 캐나다는 미국 진출을 위한 전략적 교두보가 될수 있습니다.

⭐ 전체요약 ⭐

2025년의 관세·규제·비용 상승은 미국 중심 전략이 갖는 리스크를 명확하게 드러냈습니다. 반대로 캐나다는 리뷰 확보, 광고 효율, 시장 반응 테스트, 브랜드 신뢰도 구축까지 미국 진출에 필요한 핵심 요소를 가장 안전하게 완성할 수 있는 최적의 테스트 마켓입니다.

2026년 북미 전략은 이제 분명합니다. “캐나다에서 성공하고, 미국으로 확장하라.”

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Amazon 특화 서비스 — FBA 입고, 라벨/바코드, 리무벌, 광고 운영까지 일괄 관리
K-Beauty 특화 서비스 — CNF/NHP/DIN 등록, 라벨 검수, RP 서비스 등 완전 지원
판매채널 구축 & 마케팅 — H-Mart·Costco 등 유통망 확장 + 인플루언서/SNS 마케팅
정부지원사업 수행 — KOTRA 공동물류 등 정부 프로그램 활용한 비용 절감 및 리스크 완화

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